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COMO NEGOCIAR UM USADO?
Antes de entrar em negociação, reúna o máximo de informação possível sobre o automóvel que pretende: informações técnicas, testes e relatos de avarias.
Lembre-se que o primeiro preço que lhe pedem é o ponto de partida para negociação. Nunca pague o primeiro valor que lhe propõem. Mesmo que o vendedor baixe o preço uma primeira vez, mesmo assim ainda há margem para negociação.
Se for um profissional a comprar-lhe o carro, lembre-se que o preço que lhe é proposto ainda dará para uma margem de até 20% na revenda. Se estiver a comprar a um profissional, pode contar com uma margem semelhante para regatear o preço.
Quando está a comprar, espere que o vendedor o pressione a tomar uma decisão imediata, por vezes ameaçando com outros compradores ou outras razões. Resista a essas pressões e só dê o sim quando achar que não há mais margem para negociação.
Nunca feche nem sinalize a negociação antes de ver o carro ao vivo e se possível antes de ter uma oportunidade de o conduzir.
Quando analisar o carro procure defeitos que possam implicar despesa e use-os para conseguir um melhor preço na negociação.
Informe-se sobre as cotações do carro que quer comprar ou do carro que quer vender antes de iniciar negociações e faça uma prospecção de mercado para conhecer os valores médios de transacção. Depois, use o valor que lhe for mais vantajoso em termos negociais.
Lembre-se que o preço justo só é obtido quando serve os interesses de ambas as partes. E estes só são defendidos se ambas as partes lutarem por os proteger.
